L'initiative est un acte d'indiscipline
qui a reussi

Formation à l’action commerciale

1. L’entretien commercial efficace
• Revenir aux fondamentaux et incontournables d’une vente performante
2. Vendre l’offre globale
• Sortir de l’offre Prix/ produits en achevant l’offre services et image de l’entreprise
3. De vendeur technicien à consultant
• Passer d’une vente au forceps à un achat choisi et réfléchi
4. Construire et vendre un plan d’action commerciale
• Comment construire les étapes et les séquences clés pour atteindre la performance commerciale
5. Maîtriser la négociation « grand compte »
• Identifier la complexité du processus d’achat et modifier le rapport de force
6. Le comportement du vendeur de demain
• Identifier l’importance des aspects comportementaux
• Mettre en place un état d’esprit positif
7. Segmenter l’offre agriculteur
• Avoir une méthode de segmentation efficace
8. Prospecter efficacement
• Maîtriser les 4 étapes de la prospection professionnelle

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Modules de formation Gaia 2006- 2007 (720 Ko)

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